天虹股份昨日发布2023半年报，显示上半年营收62.32亿元，同比增长0.01%；归属于上市公司股东的净利润2.15亿元，同比增长34.06%；归属于上市公司股东的扣非净利润1.39亿元。

这是天虹股份“换帅”后的首份业绩报告。

年初，前天虹董事长高书林升至天虹母公司“中航国际”任职副总经理，由零售业务管理跨向更高平台的现代服务业及贸易领域。

(相关资料图)

履新的天虹股份董事长是肖章林，总经理是黄国军。前者今年47岁，后者44岁。

肖章林自去年4月始，就任天虹总经理一职。

“肖章林对于零售很熟，同时对高科技非常熟。肖多年做中航国际的战略规划和经营管理，算是一个做经营管理的老司机。”市场人士告诉《商业观察家》，肖章林过去十年都在中航国际总部战略管理、经营管理岗位，对中航各板块业务非常熟悉，尤其一直负责中航国际零售战略办公室主任职位，同时他还主导了中航国际较多的高科技创新项目及大型收购项目。

黄国军由天虹内部产生，其在天虹有长达21年的工作履历，一直在购物中心、百货条线，主管招商。

整个天虹股份“领导班子”的交接铺垫一年有余，确保了天虹股份高管团队的顺利过渡和战略持续。

国有企业的“一把手”就要是真正的业务担当。在一些市场人士看来，肖章林的技术背景和创新、管理经验，给天虹带来的变化可能有二。

一、肖章林从高科技领域进到零售业务，会进一步加大“数字天虹”、“科技天虹”，以及天虹整个的信息化升级步伐。

二、基于肖过往的零售战略研究背景，天虹可能会进一步加强对顾客的研究和对趋势变化的洞察。

据《商业观察家》了解，肖章林在天虹董事长的职位之外，在天虹内部给自己还定了一个“首席顾客官”的Title。据称，肖章林在天虹公司内部会上称天虹要进一步加大对顾客的研究，而这一任务由肖章林自己负责主抓。

跟随董事长、总经理的接连履新，天虹同步开启了“管理班子”的优化式重建。

公司提拔了更年轻化的“80后团队”上管理阵，实现了管理层的普遍年轻化。即负责超市业务线的王涛，85年生人；负责购物中心、百货板块的偈超，84年生人。

上半年，天虹组织架构进一步大变，包括变区划式管理为强化各专业线条管理。

公告称，天虹成立了营销中心统筹全国营销，实现营销声量与销售爆发，公司销售业绩提升明显。上半年，天虹股份实现销售额近183亿元，同比增长8.65%。同时，天虹上半年捕捉消费复苏大趋势，以餐饮为突破口，新推“517吃货节”，在全国门店拉动餐饮复苏，活动期间，天虹全渠道销售额同比增长18%，门店餐饮线上收入同比提升737%；同时线上流量转化为线下实体消费，推动购物中心线下客流同比增幅34%。

数字化方面，天虹则在进一步强化中后台建设，提升中后台信息化。天虹公告称，公司整体数字化会员人数已超4473万，上半年近1.45亿人次通过天虹APP及天虹小程序交互获取信息或消费，APP和小程序月活会员逾455万。

天虹搭建会员三级管理架构，实现专人专岗支撑精细化运营，总部统筹强化新会员消费转化，新会员消费转化率同比提升5.6%，消费金额同比提升11%；通过强化商品数据治理，构建商品知识图谱结构化数据，并建立算法模型，千人千面精准推荐体验提升，其中精准推荐点击率同比提升26.4%。

三方平台合作方面，天虹亦增长迅猛。上半年，天虹在抖音曝光量达7.06亿，同比增长117%，实现GMV2.3亿元，同比增长949%，其中6月直播卡券销售GMV创历史新高达5198万元，618期间在抖音深圳团购带货周榜排名第一；上半年天虹开启与美团的团券合作，实现GMV近6000万元。

供应链端，天虹上半年持续加强战略核心商品群的打造，战略核心商品群销售额同比增长2%。围绕民生主力单品、品质升级单品两大方向，深入供应链源头，优化全链路成本，开发33款大单品，销售额同比增长45%。

自有品牌商品方面，发力自有品牌营销，建立专属抖音号，打造自有品牌节，建立天虹好物社，发动全员分销天虹独家好物，销售额同比增长7%，同时强化休闲食品、洗护用品、便捷一次性用品的开发，商品SKU数增加100个以上；3R商品探索开发爆品，打造烟火气一条街，销售额同比增长3%；国际直采销售额同比增长9%。天虹加速全国供应链整合，上半年实现全国供应链销售额同比增长8%。

在门店端，上半年天虹在广东中山新开一家购物中心，停业及关闭了2家购物中心（江西宜春店、广东深圳国贸天虹）和1家独立超市（深圳前海香缤店），进一步提质增效，轻装上阵。

截至上半年末，天虹股份在8省35城经营购百101家（含加盟、管理输出6家）、超市117家（含独立超市31家）。已签约待开业的储备项目13个，其中购物中心9个，独立超市4个。

市场人士分析认为，上半年天虹业绩不错一定程度得益于购物中心、百货上半年的客流恢复非常好，以及天虹领导班子从上至下的优化式调整、组织变阵释放了增长活力。

从业态来看，天虹购百业态和超市业态在上半年实现的销售额和营业收入呈现“一涨一跌”的局面，购百销售额和营业收入在上半年分别实现15.24%和8.17%的同比增长，超市则是录得－4.59%和－2.74%的同比下滑。

可比店情况来看，天虹购百业态和超市业态同样如此。购百业态在可比店销售额、营业收入、利润总额均录得正向的同比增幅，分别是同比增长12.85%、6.76%、85.83%。超市业态则均录得负增长。天虹超市业态可比店营业收入同比跌2.7%，毛利率同比降低0.24%，利润总额同比降低7.35%。

“超市业态整体比去年更难做。疫情期间消费者需求比较聚焦在刚需和家庭消费，疫情放开了则意味着超市的生鲜零售一定受到竞争加剧影响。”市场人士指出，上半年整体经济复苏不如预期，导致在零售门店呈现出的实际消费力和客流表现不一致——客单量在上升阶段，但客单价持平甚至下降。

对于后市，市场人士认为，就超市业态来讲，消费升级和消费降级是同时存在的。“消费升级”主要是做品质感，“消费降级”是大家更追求性价比，消费更理性。同时，线上发展增速依旧保持，即时零售发展迅猛。

“超市后市走向还是要围绕三个方向去做——品质感、性价比、线上，如果做到这三点，结合企业自身调整能力，未来不是没有机会。”

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