店铺新品加权怎么做?你要做好搜索权重玩法

来源:我是旺店宝的旺宝 时间:2023-03-26 19:47:56


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说到如何做好新品新店,很多人的第一反应就是一定要做好权重排名。没错,因为权重和流量有着密不可分的关系,只有权重上去了,流量才能上的去。想要抓住新品起爆的黄金周期,就要把握好核心权重要素,从本质上提升店铺权重,促使新品爆发。

想要提升店铺权重,重点还在于了解影响店铺排名和流量的指标。

1.开店时间:

通常老店铺的权重要比新店铺多一点。这是因为新店开店时间短,系统需要时间进行收录,加上没有任何数据作为支撑,系统无法判断你的店铺潜质如何,除了最初的新店基础权重外,没有其他权重,需要咱们在日常经营店铺过程中慢慢积累;老店铺由于有流量和销量等数据积累,系统有了判断依据,只要你的数据表现足够好,系统自然会给你多一些的权重。

但是这里有个例外,那就是老店重开或者店铺更换主营类目,这种情况店铺权重都会被清零后重新积累,跟新店没什么两样。

2.单品权重

有些新手卖家往往会忽略店铺中单品权重这一因素,往往会出现一有新品上架就集中精力猛推新品,而其他产品就被忽略一旁的情况,长此以往,对店铺的整体发展很不利。一个店铺的单品主要分为主推款、活动款和利润款,由于每个单品的权重不同,所以在布局上也要有所不同。

在确定店铺主推款时,要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好,有一定利润的产品,最常见的选款数据是支付买家数。需要注意的是,并不是店铺目前销量最好的产品就可以当成主推款,因为如何这款宝贝虽然销量高,但是与店铺中的标签、人群等不相符,加上你没有主动推其他款式,那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于主推款有一定的利润且转化率高,适合用直通车等付费方式进行推广。

活动款,顾名思义就是参加活动的宝贝,其存在是通过报名参加活动,提升店铺层级,这也是店铺提升业绩的必备款。选择活动款时要选择受众人群广的宝贝,这样才能达到我们做活动的目的,切勿选择选择受众面小的小类目产品。

利润款对于店铺来说是维持店铺正常运转必不可少的单品,通常选择产品本身质量好,退货少,备货压力小,但是利润较大的产品。由于利润款通常存在转化率低的弱点,因此要在详情页和卖家秀中多下功夫,突出产品的优势和特点。

3.DSR动态评分

店铺动态评分(DSR)包括描述相符、服务态度、物流服务三项,均是五星制打分。每项店铺动态评分=【连续6个月内买家打出该项评分的分数总和】 除以 【连续6个月内买家打出该项评分的总次数】,也就是说店铺动态评分统计的是最近6个月内的均值,是会持续更新的哦。

要注意的是,在咱们店铺前期销量较少且层级较低的时候,动态评分的影响不会很大,但随着等级提升,影响会越来越大;老店重开,动态评分需要重新积累。动态评分需要咱们在日常用心维护:

a.店铺承诺服务:不管是7+无理由退换货,还是赠送退货运费险、花呗支付,家具或电器等大件商品送货上门安装等,只要是符合条件的,你通通都开通,这对你店铺的综合质量得分提升很有帮助。

b.评价引导:根据淘宝相关规定,店铺评分仅能由买家在"交易成功"的15天内操作评价时打分,若买家未进行打分,不会产生系统默认店铺评分。建议可以在旺店宝中开启自动评价功能,自定义评价规则,一键开启,不错评不漏评订单。

c. 物流服务要跟上:发货时间要快,根据淘宝对发货时间的规定,在“买家已付款”后,除定制、预售及适用特定运送方式的商品外,普通商品如未设置发货时间的需在48h内发货,已经设置发货时间的请根据设置时间发货,活动商品需要根据活动要求来发货哦,避免不必要的投诉哦。 通过发送短信的方式,对不同状态下的订单进行维护管理,如订单催付,自动对未付款订单短信催付有效提高订单付款率;物流提醒,则能让买家及时了解物流进度,提升用户体验;而中差评提醒,在店铺有中差评的时候,自动发短信提醒卖家,及时处理中差评,提升DSR。

4.店铺活动

虽然现在淘宝对店铺考核的数据越来越多,但是有一点是不容忽视的,那就是销量。对于新店新品来说,销量是提高店铺权重和流量分配的关键,通过做活动对基础销量的提升起到很大帮助。

A.活动氛围要突出:做活动的目的是在于引流促转化,想要引流,那么就要想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。在店铺醒目的地方投放促销海报,活动的主题必须震撼,突出主题:如年终特惠、价格狂欢等。

B.打折?不能单单只是打折:想要做到薄利多销,有两种方式,一是降价所带来的力度,还有一种是打折所带来的幅度,换个方式一个是绝对值,而一个是相对值。然而在日常生活中,很多店铺在做促销时,通常会只采取一种方式,如减价80元或者打8折等。那么,你有没有想过,在最终让利程度相同的情况下,如果将这两种方式结合到一块,那会有什么不一样的效果呢?

设计双重优惠方案,我们可以这样来设置:先来个全场8折,然后再是满100减20,最终的结果你会发现,价格会比你直接打6折来的高,也是你能赚更多钱,并且这种活动能为你带来的转化率会比直接打6折还来的更高。

C.积极参加官方活动,只要符合条件就要积极去报名参加官方活动,通过参与淘宝官方活动,让你的宝贝发挥最大的价值,为店铺带来跟多的流量和销量。

5. 违规扣分:

一旦有违规,意味着店铺从付费推广到活动报名等都会受到不同程度的影响,严重违规还会导致店铺被封,可以说这个因素对权重的影响可以说是致命的。

店铺违规一般有不扣分违规、常规扣分违规和严重扣分违规,常规扣分包括商品信息不符合虚假交易,主要是影响单品权重;如果长期有虚假交易扣分的话,这个就可能会影响全店权重。严重违规包括售假和知识产权侵犯,其中售假违规最严重,一旦处罚成立,店铺基本上就废了。

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